k8凯发ღ★✿✿，凯发国际官网首页ღ★✿✿。凯发·K8国际-(中国)首页登录凯发·k8国际(中国)首页登录ღ★✿✿，凯发·k8(国际)-官方网站k8·凯发ღ★✿✿，天生赢家·一触即发ღ★✿✿，热闹的抖音直播间里ღ★✿✿，说出这句话的@k总 显得凄凉又好笑ღ★✿✿。事实上俄罗斯victory day小孩ღ★✿✿，这已经不是@k总 第一次在直播间取得这样的“另类成绩”ღ★✿✿，在此之前其直播间“10万人卖8单”“30万人卖5单”的战绩广为流传ღ★✿✿，让不少吃瓜网友顺藤摸瓜地走进他的直播间要一起“看笑话”ღ★✿✿。

　　数据显示ღ★✿✿，过去30天@k总 账号粉丝从150W快速增长至925Wღ★✿✿，每场直播的观看人次也从不足10W暴涨到近千万ღ★✿✿，特别是前几天他宣布未来可能会“退网”的消息发酵后ღ★✿✿，其直播间人气更是水涨船高ღ★✿✿。

　　但遗憾的是ღ★✿✿，根据卡思观察凯发·k8(国际)官方网站ღ★✿✿，@k总 直播间销量的增长速度远不如粉丝数一般迅猛ღ★✿✿。目前ღ★✿✿，其场均销售额50-75Wღ★✿✿，单场最高销售额也仅在250-500W区间ღ★✿✿，这样的数据与其高涨的人气相比略微有些不匹配ღ★✿✿。

　　@k总 最初在抖音上走的是颜值路线ღ★✿✿。和众多颜值达人相似ღ★✿✿，他发布的作品形式比较简单ღ★✿✿，主要通过分享自己的帅照或者是有氛围感的短视频来吸引粉丝ღ★✿✿。

　　早期的视频中ღ★✿✿，他大多保持沉默ღ★✿✿，粉丝们也是专注“舔颜”ღ★✿✿，但自从在《照片和声音不符的差距到底有多大》的视频中开口后ღ★✿✿，他便开始有几分“放飞自我”ღ★✿✿。其带有浓厚广西口音的不标准普通话迅速成为了新焦点ღ★✿✿，粉丝们一边被这种颜值与声音的巨大反差逗乐ღ★✿✿，一边又调侃他“别张嘴是自己人”ღ★✿✿，希望他能安静地当自己的“哑巴新郎”ღ★✿✿。

　　从账号的作品和数据来看ღ★✿✿，@k总 涉足直播领域的时间其实很早ღ★✿✿，但之前大多以娱乐直播为主凯发·k8(国际)官方网站ღ★✿✿，偶尔带货也只是小打小闹ღ★✿✿，并没有太大的声量ღ★✿✿。

　　转折发生在今年8月ღ★✿✿，有粉丝将他在直播间和弹幕互动的精彩片段截取发布后ღ★✿✿，引来了不少营销号的关注和传播ღ★✿✿，随后ღ★✿✿，@k总 意外走红ღ★✿✿， 知名度也迅速提高ღ★✿✿。

　　和一般的带货主播有所区别ღ★✿✿，@K总 在直播间的画风十分清奇ღ★✿✿：他不会安分地在直播间里讲解叫卖ღ★✿✿，反而喜欢与其他主播连麦唠嗑ღ★✿✿；面对粉丝们的提问则是“句句有回音ღ★✿✿，件件没着落”ღ★✿✿，主打一个已读乱回ღ★✿✿。简单总结其直播间的特点ღ★✿✿，就是抽象而松弛ღ★✿✿，笑料不断ღ★✿✿，靠着@k总 的一张嘴ღ★✿✿，直播间诞生了不少“名场面”ღ★✿✿。

　　幽默风趣的直播风格吸引了越来越多的互联网乐子人关注ღ★✿✿，加上他总在直播间灵机一动说出许多令人捧腹的带货段子ღ★✿✿，因此被网友们戏称为“先天互联网带货圣体”ღ★✿✿。

　　除了积极与粉丝互动外ღ★✿✿，@k总 还常与其他主播连麦ღ★✿✿，并且会巧妙地将货品植入连麦过程凯发·k8(国际)官方网站ღ★✿✿，进一步丰富了自己的直播内容和带货形式ღ★✿✿。

　　网上流传的最为火爆的片段之一ღ★✿✿，是他在与两位主播连麦过程中ღ★✿✿，先礼貌询问了一位小姐姐的年纪ღ★✿✿，对方随口回答18后ღ★✿✿，@k总 无缝衔接出一句“正是来姨妈的好年纪啊”ღ★✿✿，并丝滑举起了手中的卫生巾ღ★✿✿，引得两位主播直接爆笑ღ★✿✿。

　　而当另一位男主播好不容易平复心情ღ★✿✿，问了一句“那有没有什么适合我的东西”时ღ★✿✿，@k总 先是大方让其选购零食ღ★✿✿，在得到对方不够实用的回复后ღ★✿✿，梅开二度举起了卫生巾回答ღ★✿✿：“那你就穿日用吧”凯发·k8(国际)官方网站ღ★✿✿，再次“点题”将直播效果拉满ღ★✿✿，让屏幕内外的人都笑成一团ღ★✿✿。

　　值得关注的是ღ★✿✿，由于时常在带货时说出一些“真心话”ღ★✿✿，一向被奉为金主爸爸的品牌ღ★✿✿、商家ღ★✿✿，也成为了@k总“带货play”中的一环ღ★✿✿。比如吐槽立白洗衣液“虽然它贵ღ★✿✿，但它量也不多啊”俄罗斯victory day小孩俄罗斯victory day小孩ღ★✿✿，调侃揽月坊的鲜花饼破皮是被子弹打过ღ★✿✿，开玩笑称酸辣鸡脚有脚气等ღ★✿✿。

　　此外ღ★✿✿，娱乐主播出身的@k总 还时常带着自己的品牌方大军连麦打PKღ★✿✿，因而出现了别人打PKღ★✿✿，榜首上是大哥大姐ღ★✿✿，@k总 直播间榜前十名都是品牌方的有趣场面ღ★✿✿。而对于寻求合作的品牌ღ★✿✿，@k总 也是相当直接ღ★✿✿，开口就是请对方刷个嘉年华展示一下实力ღ★✿✿。

　　在@k总 的一系列整活造梗之下ღ★✿✿，直播间人气暴涨ღ★✿✿，很快变成了同时在线人数超十万的“顶流”直播间ღ★✿✿，最近30天ღ★✿✿，@k总 账号涨粉超过775Wღ★✿✿，其直播间的录屏也广为流传ღ★✿✿，动辄点赞上百万ღ★✿✿，获得了很多人的喜欢ღ★✿✿。

　　可惜的是ღ★✿✿，和亮眼的人气数据比起来ღ★✿✿，@k总 直播间的销量显得有些寂寥ღ★✿✿。第三方数据显示ღ★✿✿，过去30天ღ★✿✿，@k总 直播间累计观看人次超过1.4亿ღ★✿✿，累计销售额为2500-5000Wღ★✿✿，但这是在k总发布“退网”宣言后ღ★✿✿，网友们涌进直播间疯狂消费拉高了销售额的情况下ღ★✿✿，整体来看ღ★✿✿，其带货转化率仅在0%-5%区间ღ★✿✿。

　　深入分析@k总 的直播间ღ★✿✿，卡思发现其走红原因与运作模式上其实与@疯狂小杨哥 直播间刚走红时有很多相似之处ღ★✿✿，比如在带货时都保留了自己原本的幽默风格ღ★✿✿，营造出一种轻松愉悦的购物氛围ღ★✿✿，又比如通过在直播间玩梗ღ★✿✿、造梗甚至是怼商家ღ★✿✿，来提高直播间的趣味性和传播性ღ★✿✿。

　　这种独特的带货风格不完全是电商直播间的模式ღ★✿✿，更像是将电商直播与秀场直播进行了结合ღ★✿✿，由此在众多带货主播中形成了独树一帜的风格ღ★✿✿，成功帮助他们在开局时赢得了市场的青睐ღ★✿✿。

　　然而ღ★✿✿，尽管风格上有相似之处ღ★✿✿，但就目前的情况来看ღ★✿✿，两人拿到的结果却有较大差距ღ★✿✿。毕竟当初小杨哥直播间走红一个月时ღ★✿✿，累计销售额已经接近1亿ღ★✿✿，是k总的两倍以上ღ★✿✿。

　　在卡思看来ღ★✿✿，两个直播间产生分化的首要原因还是粉丝基础的不同ღ★✿✿。@疯狂小杨哥 入局直播带货时已经是粉丝数超千万的绝对头部ღ★✿✿，反观@k总 的粉丝体量只在百万级别ღ★✿✿。虽然两人的直播间人气都在短时间内迎来爆发ღ★✿✿，但会在其直播间消费的用户大多还是他们的原有粉丝ღ★✿✿，从这一点来看ღ★✿✿，小杨哥显然占据更大的优势ღ★✿✿。

　　此外ღ★✿✿，小杨哥直播间走红之初也正是抖音寻求电商转型的关键时期ღ★✿✿，平台急需在电商赛道上树立起新的标杆打出自己的声量ღ★✿✿，因此渴望将更多娱乐人群转化为有电商标签的消费人群ღ★✿✿，在内容ღ★✿✿、形式ღ★✿✿、粉丝基础上都有明显优势的@疯狂小杨哥 账号自然容易得到更多的资源倾斜ღ★✿✿。而如今抖音电商赛道早已是一片红海俄罗斯victory day小孩ღ★✿✿，竞争激烈ღ★✿✿，@k总 能吃到的红利相比两年前确实少了很多ღ★✿✿。

　　再从直播间货盘来看ღ★✿✿，@k总 直播间商品主要是日用百货ღ★✿✿、饮料零食ღ★✿✿，价格结构偏向低价ღ★✿✿，集中在1-100元区间ღ★✿✿，甚至很多是9.9ღ★✿✿、19.9的超低价商品ღ★✿✿，数据显示其直播间客单价仅在17元左右ღ★✿✿，这在一定程度上限制了直播间GMV的增长ღ★✿✿。

　　特别是在平台以GPM作为电商直播间的核心考核指标的情况下ღ★✿✿，事实上@k总 作为带货主播对流量的利用效率并不高 ღ★✿✿，在极致追求流量变现效率的平台ღ★✿✿，自然会把流量（用户）分配到能够给平台创造更高价值的主播直播间里ღ★✿✿。

　　值得关注的是ღ★✿✿，卡思在查看@k总 直播间的相关数据时俄罗斯victory day小孩ღ★✿✿，发现其直播间粉丝年龄集中在18-40岁ღ★✿✿，其中18-23岁的年轻群体更是占到了总粉丝数的57%ღ★✿✿，在视频侧ღ★✿✿，这一比例被进一步提高ღ★✿✿，达到71%ღ★✿✿。这样的粉丝群体虽然活跃度高ღ★✿✿，但购买能力相对有限ღ★✿✿，这也是影响其整体销售表现的因素之一ღ★✿✿。

　　那么ღ★✿✿，这是否意味着目前带有“娱乐性质”的电商直播间已经难有“出头”之日了？卡思也不这么认为ღ★✿✿。毕竟抖音是个内容社交平台ღ★✿✿，无论什么情况下好内容总会受到用户欢迎ღ★✿✿，特别是在当下电商直播间同质化严重的情况下ღ★✿✿，在内容形式和风格上有所创新的直播间仍然会受到平台的青睐和帮助ღ★✿✿，这也是@k总 直播间为何能在短期内爆红ღ★✿✿、获得大量流量的原因ღ★✿✿。

　　但从另一层面来看ღ★✿✿，依靠梗或者某些新颖形式吸引了用户的初期关注后ღ★✿✿，要想将短期的流量转化为长期的销量ღ★✿✿，则需要达人不断优化自己的带货策略ღ★✿✿，在选品组品ღ★✿✿、粉丝运营ღ★✿✿、物流售后ღ★✿✿、口碑评价等多个方面下足功夫ღ★✿✿，才有可能避免自己在热度退却后“一无所有”ღ★✿✿。

　　比如此前卡思写过的@爱理财的小羊 ღ★✿✿，也曾因直播间被“做空”这一特定梗火爆一时ღ★✿✿，但由于后续并未跟上运营ღ★✿✿，目前该账号已经暂停了自己的带货事业ღ★✿✿。而放反观@k总 ღ★✿✿，近期也陷入了“退网”风波中ღ★✿✿，据他在直播间透露ღ★✿✿，自己走红后被资本“威胁”合作ღ★✿✿，甚至连妈妈都被人打电话骚扰ღ★✿✿，但自己并没有足够的能力处理这种情况ღ★✿✿。

　　再看凭借“反向带货”爆火ღ★✿✿、并选择与资本“握手”的小杨哥凯发·k8(国际)官方网站ღ★✿✿，也曾屡次陷入不同类型的带货风波ღ★✿✿，最近更是因为与辛巴的交锋而处在风口浪尖之上ღ★✿✿，辉煌过后ღ★✿✿，其前景尚未可知ღ★✿✿。总体来看ღ★✿✿，内容创作者想转型带货凯发·k8(国际)官方网站ღ★✿✿，丰富直播内容ღ★✿✿、打造独属于自己的直播风格无疑是极其有效的手段ღ★✿✿，但带货这条路ღ★✿✿，始终是在“刀尖上起舞”ღ★✿✿，想要走得长久ღ★✿✿，除了要补全各方面的能力ღ★✿✿，更要谨慎再谨慎ღ★✿✿。返回搜狐ღ★✿✿，查看更多